Métiers du service

BTS CONSEIL ET COMMERCIALISATION DE SOLUTIONS TECHNIQUES

Le titulaire du BTS est un négociateur commercial et un conseiller technique auprès des clients de l’industrie ou du négoce.

Les objectifs

Poursuite d’études

Débouchés professionnels

Le technico-commercial occupe une fonction stratégique au sein de votre entreprise. Il est doté d’une double compétence, technique et commerciale. Il est présent sur l’ensemble du processus de vente. Il prépare et mène des actions de prospection et de fidélisation. Il conduise des entretiens de vente et assure le suivi de la clientèle.
Négociateur commercial et conseiller technique auprès des clients de l’industrie ou du négoce, itinérant ou sédentaire, sa mission est de développer un portefeuille clients sur un secteur géographique donné. Ses connaissances techniques permettent de répondre aux attentes des professionnels et à leurs besoins en leur proposant des solutions technico-commerciales adaptées en termes de produits, prix et services.

BACHELORS Licence École de commerce et de gestion Licence pro

Le titulaire du BTS CCST pour exercer son activité s'adresse essentiellement à une clientèle professionnelle, mais aussi à une clientèle de particuliers dès lors que la prise en compte de la dimension technique du produit est nécessaire à la conclusion de la vente. Le technico-commercial est présent sur l'ensemble du processus de vente.Il conduit des entretiens de vente.Il assure le conseil et le 1suivi de sa clientèle. Activités du BTS CCST : Préparer et mener des actions de prospection, de fidélisation pour développer sa clientèle Analyser les besoins en termes de produits, de prix et de services associés Proposer, conseiller et argumenter des solutions adaptées

N°RNCP : 35801

Mots-clés :

La formation

Durée

24 mois

Niveau
de la formation

Niveau 5 - Bac+2

Méthode pédagogique

L'ensemble des cours a lieu en présentiel dans des salles dédiées et équipées.

Prérequis

Être titulaire d’un bac général, technologique ou professionnel ou un titre de niveau 4

Équivalence et passerelles

Accessible après un niveau 4 : en 2 ans, avec un niveau 5 : en 1 an

Certification et blocs de compétences

Possibilité de valider un ou des blocs de compétences RNCP35801BC01 - Concevoir et négocier des solutions technico-commerciales RNCP35801BC02 - Manager l'activité technico-commerciale RNCP35801BC03 - Développer la clientèle et la relation client RNCP35801BC04 - Mettre en œuvre l’expertise technico-commerciale