Prospection / Négociation commerciale

A l'issue de la formation, le stagiaire sera capable de : identifier les comportements clés favorisant l’écoute et la compréhension de son interlocuteur, structurer efficacement les étapes de l’entretien de vente, conduire un entretien de vente jusqu’à sa conclusion avec succès, élaborer une stratégie et une tactique adaptées aux négociations complexes ou à fort enjeu, s’adapter aux techniques d’achat et gérer les pressions des négociateurs, maintenir un équilibre de pouvoir tout en préservant la relation commerciale, finaliser la négociation en sécurisant les accords par des moyens contractuels, adopter une approche d’amélioration continue dans les processus de négociation, évaluer les résultats des négociations pour identifier les bonnes pratiques et les axes de progrès.